혼란스러웠던 정국이 헌법재판소의 판결로 잠시 숨을 고르는 듯했지만, 미국발 관세 정책 여파로 한국 경제는 여전히 불황이라는 어두운 터널을 벗어나지 못하고 있습니다. 이와 같은 경기 침체기마다 반복되는 질문이 있습니다. “광고비를 줄여야 할까?”

글로벌 주요 연구들은 경고합니다. 광고를 멈추거나 대폭 축소할 경우, 단기적으로는 비용이 절감될 수 있으나 장기적으로 브랜드 가치와 시장 점유율에 부정적인 영향이 있다는 것입니다. Millward Brown의 Marketing in the Recession(2008) 자료에 따르면 글로벌 금융위기 당시 TV 광고를 6개월 이상 중단한 브랜드는 브랜드 사용률이 24%, 브랜드 이미지는 28% 하락했습니다. 스탠포드 대학 SRI 연구에 따르면, 1980~81년 불황기 중 광고비를 삭감한 기업은 1980~85년까지 19%의 매출 성장을 보인 반면, 광고비를 유지한 기업은 275%가 성장했습니다.

불황기를 기회로 만든 글로벌 브랜드들은 공통적으로 단순한 광고 유지나 증가뿐 아니라, 매출과 성과 중심의 전략적 접근을 택했습니다. 1930년대 대공황 시기 Post가 광고비 삭감 시, Kellogg는 광고비 유지 및 신제품(Rice Krispies) 출시로 시장점유율 1위를 달성했습니다. 1991년 경기침체시, McDonald's는 광고비를 삭감한 반면, Pizza Hut과 Taco Bell은 프로모션 중심 메시지와 매장 유도형 캠페인을 강화해, 각각 61%, 40%의 매출 성장을 기록했습니다. Amazon은 2009년 금융위기 상황에서 퍼포먼스 광고 집중과 신제품(Kindle) 출시를 병행해, 분기 매출 28% 증가라는 성과를 냈습니다.

단순한 광고비 절감이 아닌 “매출을 위한 미디어 믹스, 성과 극대화” 전략이 필요합니다. 기업은 Media Management 컨설팅을 활용하여 다음 효과를 보실 수 있으며, 위기를 기회로 전환시킬 수 있습니다.

l  매출 극대화를 위한 최적의 미디어믹스 및 매체별 광고비 배분전략

l  광고효과의 객관적 진단을 통한 효과 극대화

l  광고 관련 비용 점검을 통한 saving 요소 확인